读书族小说网 - 言情小说 - 叫我设计师/他,真香在线阅读 - 分卷阅读147

分卷阅读147

    是不得不“空白”。

“不容易呐!”李秋元连声感叹,“为了搞资质,不知脱了几层皮,怪不得没人做。”

顾盼对此话题非常有兴趣,忙不迭的问:“李总打算怎么收费?”

李秋元哭笑不得:“我怎么突然感觉甲乙方要颠倒了?”

顾盼长长叹了口气:“我要生两个啊,托儿所将是我的救赎!”

李秋元笑出声来:“那顾小姐能接受多少钱的托管费?”

顾盼反问:“李总可以提供什么级别的服务?”

“我不打算做低端市场。”李秋元让了让服务员,等滋滋作响的牛排上了桌,才接着说,“首先资质太难,我好不容易攒齐了章,做薄利的低端市场不划算;其次审核严格,运营成本必然居高不下,不如干脆多添点投资,直接面向高收入群体,开设精品服务。所以,收费上可能确实不低。到时候还请顾小姐多多介绍生意。”

吴胜辉皱眉:“真正愁孩子没人带的,一般是中段位收入。高收入群体,可以直接请保姆了。”他之前听说李秋元要做托管,以为是配合幼儿园或者小学的那种。有成熟的模式,只要选对地方就行。没想到李秋元魄力不小,竟然想直接平趟托儿市场的大坑,作为远房亲戚兼朋友,他认为自己有义务说明风险。

“保姆素质参差不齐。”顾盼摇头,“同样的价格,我宁愿相信托管机构。因为机构有管理层,有内部监管,再设置好摄像头,比单个的保姆强的多。尤其是保姆作为个人,即使她敬业善良,也很可能请假、离职。作为工作党我理解她们,但作为需要工作的母亲,她们的不稳定性无疑会给我带来巨大的麻烦。”

“但是高收入群体还有个更好的选择。”室内不能抽烟,吴胜辉只好喝了口饮料,“如果托儿所收费很贵,那还不如mama辞职在家带孩子。说来我不懂,盼盼你马上要结婚了吧?干嘛还跑去晓意累死累活?”

“还没结婚不是。”顾盼随便找了个理由对付,她懒得跟传统的岭东人解释女儿当自强的问题。

李秋元慢条斯理的说:“现在的女人精的很,你让她辞职回家带孩子?想得美!再说了,既然不差钱,女主人干嘛那么累?把孩子托管出去,自己白天逛逛街美美容,晚上接孩子回来逗着玩玩,不舒服多了?成天弄的跟黄脸婆似的,张嘴就是带了一天孩子攒的怨气,别说她自己受不受的了,她老公先疯了。又不是出不起这个钱,何必呢?”

“那你的店得开在豪宅区。”吴胜辉耸耸肩,“还是觉得你的范围有点窄。考虑到人口基数,尽可能往中端靠拢吧。”

李秋元笑笑:“我们今天应该谈设计,聊太多经营上的话题,太浪费顾小姐的时间。”

“没关系,我特别关心托儿市场,那是我的刚需。”

吴胜辉没好气的说:“你的定位决定了设计的档次。”

李秋元叹了口气:“中端不是我不想做,是做不了。月嫂级别的人才,人家收入是8000到20000之间。幼儿园有幼教专业,能提供大量且稳定的毕业生。带小宝宝有专业吗?光人工和场地的支出,就不可能平价,因为平价了我得亏本。不然你以为大家傻?那么大个市场就我看的见?我能做的,只有把‘别让孩子输在起跑线’的套话包装的精美绝伦,来说服小富阶级的太太愿意把孩子交给我们。至于将来怎么降低成本扩充规模,不是我这个阶段该想的事。”

吴胜辉被噎住。

顾盼心念一动,试探着说:“带宝宝的人选,李总有没有考虑过护士?”

李秋元怔了怔。

“每年各地有无数中专卫校毕业的小护士很难找到满意的工作。她们有一定的医学常识、相对廉价,且作为托儿所可以借此宣传。新手父母带孩子很容易焦虑,让护士来带孩子,比较容易说服他们。”

“你怎么知道护士不好找工作?”

“因为好点的医院,护士的学历要求是大专。中专现在很尴尬。另外,基于职业培训和认知,护士应该比一般的专业能吃苦。当然,老练的月嫂可能省不了。新手护士打下手大概没问题。”顾盼笑了笑,“我没做过相关行业,随便提一嘴,见笑。”

李秋元低着头想了半天,才慢悠悠的说:“确实是个不错的思路。顾小姐很有想法!”

“我父母是小生意人,起早贪黑的顾不上家里。我一手带大了弟弟。”顾盼话锋一转,“所以我有信心做好婴幼儿活动场所的设计,李总相信我吗?”

“不知顾小姐的设计费怎么算?”

“不要钱。”

李秋元挑眉,世上不可能有免费的午餐,他耐心的切起了牛排,等着顾盼其它的条件。

谈生意不是谈恋爱,不合适卖关子。于是顾盼很快抛出了自己的想法:“相逢即是有缘,设计算我赠送,然后从家具到饰品,我提供一个完整的套餐,保证物美价廉,李总觉得如何?”

☆、整合的平台构想

听到顾盼的提议,吴胜辉就知道她get到关键点了。商业项目是设计行业的立足之本,而想拿下商业项目,只会做设计是没用的,谁家不养几个设计师?学会整合资源、发挥优势,才叫上了牌桌。这也是吴胜辉愿意为顾盼跑前跑后的原因,他看中的不是顾盼,而是顾盼身后包含刘思宽在内的庞大人脉网。不说真金白银,光是小老板之间的信息交流,即可生出无数利益。

然而吴胜辉又死活想不通,顾盼不是挺精的么?怎么碰上白晓东,她就傻缺了呢?

对于顾盼的话,李秋元没有当即应下,而是谨慎的说:“能否先出个图给我看看?”

“没问题。”顾盼非常专业的问,“需要我把预算一起做好吗?不过木材价格有浮动,预算不会特别准,得以签约时的实际价格为准。”

“有预算当然最好。”李秋元喜欢这种明白的方式,方便他货比三家。

顾盼接着问:“李总的瓷砖之类有谈妥吗?”

李秋元笑:“顾小姐,你这是逮着一只羊薅毛啊!”

“没有,只是出厂价肯定比建材市场转手几道的便宜。”顾盼无比诚恳,“我们家不做瓷砖,也得拐弯抹角的去打听。不过李总有需要的话,我肯定办的妥妥帖帖。”