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分卷阅读7

    杜申怎么会给顾晓阳这东西?这不是明目张胆的暗箱吗?

“有几张啊?”顾晓阳站在办公桌那一头,伸长脖子往陈衍那探。

陈衍立刻拉下了脸,拨了杜申的电话,义正言辞的交涉:“交易讲究的是公平,之所以选择发放号码选房也是为了公平,你现在暗箱给他就有违了公平。”

哎呦……杜申头痛的揉着太阳xue,我的大少爷!这种事有什么公平可言?也不想想顾晓阳他们连夜排队是为了什么?

想归想,杜申没准备这么直接的说,而是说:“号码都在100位之后,明天再火爆,售楼部也容纳不下100个客户,不妨碍公平。”

陈衍一时没找出反驳点,只好挂了电话,把号牌给了顾晓阳。

顾晓阳接过一数,整整十张,立刻笑夸:“到底是杜经理,够义气。”

陈衍的脸色却沉得难看。

顾晓阳之前就奇怪陈衍怎么能待在杜申的办公室里,刚又听到了陈衍的质问,杜申也没有如往常一般立刻挂电话不予理会,心下大致有了个谱,陈衍的来头恐怕不小,来售楼部不是来工作的,是来走个场实习之类的。

这种人顾晓阳见过不少,大部分都是游手好闲尽知道捣乱的,小部分人比较聪明,摸清流程之后立马上手自己炒房。像陈衍这种关心公司利益,秉持公平交易的是头一回见。

说真的,顾晓阳挺佩服他的,这是清流呐,滚滚房产大军中难能可贵的存在,可清水无鱼啊。

他只好劝:“小陈啊,我劝你一句,虽说忠言逆耳,但是肺腑之言。以你的性格不适合这一行,实习结束赶紧换职业,余下的实习时间,能少说话就少说话,看不下去的事不要看,人呐,最忌讳较真。”

实习?顾晓阳居然认为他是实习生?陈衍一愣,但关注点很快转向了顾晓阳话里的核心内容,较真?容忍?

老实说,陈衍的字典里还真没有容忍二字,较真倒是有,可他有资格有本钱较真。

他是陈明的独子,从小成绩优越,陈明作风正派,爱妻爱子,是个十足的好男人。他要地位有地位,要金钱有金钱,读书又上进,一切顺风顺水,没有接触过太多的人世糟粕。

现在乍然听到了顾晓阳的话,陈衍忽然对一直磕磕绊绊摸不到门径的房产销售有了一丝领悟,顾晓阳的意思是他把一起都看得太正面了,没有换个思路,或者没有从另一面上去理解。

想到这,陈衍点了点头,他已经决定从明天起遵循顾晓阳的忠告。

顾晓阳看到了陈衍脸色的变化,挺佩服的,想不到这个看起来不太好打交道的家伙其实挺能听进劝的。

便高兴的说:“迷途知返,有前途。”

陈衍陪着笑了,不点破顾晓阳的阴差阳错。

办公室的时钟指向了10点,一般来说,这个时候要是不睡觉那就是吃夜宵的时间,长夜漫漫闲着无聊,陈衍想起杜申临走前的话,下楼拿了堆零食饮料上来。

顾晓阳正好饿了,看到这堆东西,眼睛都直了:“还是你小陈好,够大方,要是杜申在这里抠死你,保准是一瓶饮料一个条件。”

“有那么夸张?”陈衍不信。

顾晓阳就栩栩如生的讲述起来,他口才好,表现力又强,有的没的的事情被他一说都跟真的一样。

陈衍好几回都被他逗得含笑无奈摇头。

就这么聊到了12点,顾晓阳卷了堆零食告辞了,外头寒风中排队的看到这堆零食纷纷夸赞顾晓阳,顾晓阳得意的插腰笑。

陈衍透过窗户看到了这一切,忍不住也笑了,不得不说顾晓阳的笑容挺有感染力的。

第二天开盘后,陈衍就卯足了劲按着顾晓阳的意思,换个思路看。

可惜出师不利,那天又是个新事物。

顾晓阳压根就没有在第五位出现,取而代之的是个穿着貂皮大衣的中年妇女,挑好了房子眼都没眨一次性付款了。100号的时候顾晓阳倒是出现了,可他是陪着一个衣着朴素的中年男子一道来的,男人没关心任何二期房子,直接点名要走了一期那套在二期开盘前最贵的143方1703,钱倒是没有一次性付,但爽快地在现场就办理了按揭。

看着陈衍一头雾水的表情,杜申忍不住摇头,这个大少爷肯定没想到一张编号05的号牌本身就可以卖钱。至于那些100以后的号,不过是中介们的入场券而已,他们不在乎进场早进场迟,对他们来说有人就有商机。

☆、007

007

陈衍毕竟是陈明的儿子,天资不错,后天培养也到位,思路一旦转变过来就一发不可收拾,用了不到一个月就入行了。之前顾晓阳的那些留半句,转话题的职业行话,他基本都能听懂了。

看得顾晓阳不禁翘拇指,有钱途!

陈衍回以一笑,心中有些小雀跃,不想下午来了一对夫妻,顿时把他打回原形。

这是房产销售过程中最奇葩的客户,没有之一。

两人穿了身普通工薪阶层里算得上档次的衣服,一进门装了通B,售楼小姐们都认识他们,清一色装鹌鹑不理会。

新手菜鸟陈衍被推了上去。

两人直扑主题表示想买一套早已销售一空的106方户型,陈衍耐心解释,两人装作意外,各种套消息,比如:业主群里有知情的说过这户型还有房,就是被你们藏着了。

陈衍当然矢口否认,一个月前他就被杜申教育过留房这种事涉及的各种关系。

两人见套不到消息,就开始转移目标,选了套125方的,先是挑光照问题,直言楼盘间距不行没阳光。

这种事是客户讨价还价的惯有伎俩,陈衍很职业的回答了标准答案:“楼盘光照都有相关规定,不达要求不会过审。”

两人又挑了光照时间少,陈衍也很职业的回答了:任何多层高层的光照都只有几个小时(1-9个小时都叫几个小时)。

两人随即开始挑户型,直言动静分区的设计浪费空间。

这个问题陈衍没有解释,户型喜不喜欢大部分时候都是客户的事,销售不能强扭,否则不甜。

两人看出陈衍也不是一般的菜鸟,便开始要求坐下来谈价格,问折扣。

陈衍清晰完整的说明了折扣:“一次性97,公积金98,商业或组合99。”

“这么高?你们不是有个内部价96折吗?”女客户吊嗓子问。

陈衍没有否认,内部价这个问题即便房产否认,不少以这个价格购房的消费者也会说出去。能获得96折的或多或少有些说不清道不明的关系,为此不少没有关系的就开始使劲的拉关系。

“你们楼盘的老总是不是孟斌?那个谁的儿子?”女客户皱眉,装出一脸轻