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    问题，商榷的主要是权限和价格。

涂玉泉很实诚的把自己将要销售雅芳的专柜设置规格以及密集度以及将要投入的资金亮出来，秘书文蕴韬便立即呈上己方的策划书。鲍勃看完后同意了涂玉泉提出的权限要求：产品销售对其它所有分销商必须晚于艾上半年，但艾上必须全力配合雅芳的原来产品销售以及新品上市销售；雅芳对艾上置办的实体店城市、数目不限制，艾上缴纳给雅芳加盟费一百万，有效期限为五年。

但双方的进货价没有谈妥，按照涂玉泉的要求，雅芳产品进货价必须低于市场价的二分之一，但雅芳咬定五分之三不放松。无法谈妥的双方只好约定下次再谈。

临走时，涂玉泉说：“我方一切资料备齐，律师也备齐，带着十二分的诚意前来求共赢，若贵公司不能拿出你们的诚意，相信愿意与我们合作的化妆品牌能排到街道那边去。”

一直温和实诚的涂玉泉笑眯眯的说出这威胁的话，让鲍勃睁大了双眼。

“期待我们下次的会面。”涂玉泉笑得一脸无害，然后转身走人。

“为什么？”文蕴韬是不懂就问的好孩子。

“呵呵，”涂玉泉一笑，“对方其实已经迫不及待地想与我们合作，但是，谁不想多挣点儿？况且，他们不了解我们公司，不了解我们，总要给点儿时间让他们了解吧？”

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☆、过渡

接下来的时间里，涂玉泉用同样的方式与欧莱雅、玉兰油、丁家宜、小护士等多个国内外品牌的洽谈，大多数的情况都与雅芳差不多。小护士这个去年才新生的上海本土品牌，对与涂玉泉的合作怀着更大的希望，加盟费都没有要，希望借由涂玉泉的手把市场延展开来。

洽谈后期，前面雅芳等的二轮洽谈成功，直接签署合约。

三月十二日，植树节这天，涂玉泉终于完成了在上海各大化妆品品牌的代销协议，回到了北京。

九二年这个房地产泡沫的时节，何黎硬是用自己的资金和人脉，在浦东区买下一块地皮，为自己将来的发展埋下伏笔。他在开学之前就回京了，处理两个人学校方面的事宜。

涂玉泉在上海忙碌的时候，北京的薛如月也没闲着。

薛如月开发着京城区域的服装市场，对于门面、商城等最是熟悉。按照涂玉泉的要求，已经在王府井置备好了地方。涂玉泉看了过后便亲自着手装修方面的设计。

各大化妆品公司向涂玉泉输出的除了产品之外，还有他们的化妆师。这些化妆师在涂玉泉之后抵达北京，而此时涂玉泉已经招好第一批学员，同时也将会是各个化妆品专柜销售的第一批营业员。

何黎回学校后并没有老老实实的呆在学校。在这房地产大热的时机，原本准备做房地产的何黎却在城郊租了两个大仓库，做起了建筑材料生意。涂玉泉忙着化妆品专柜建设的时候，何黎已经做成了第一笔生意，虽然只是别人临时缺口的两吨钢筋。

四月三十日，一切就绪，艾时尚大型化妆品专柜综合连锁首家实体经营店开业。除了卢洋、何黎、纪庆宏、薛如月等人送了花篮，涂玉泉自己还订了二十个。鲜花和气球将大门装点得艳丽而生趣。

提前一个星期涂玉泉就开始了宣传工作。所有艾上服装店、制衣坊的会员都收到四月三十日凭会员卡可享受八折优惠；所有在艾上消费的客人都收到了附赠的开业当日的九折优惠卡；何黎借用宣传部的关系，给学院每个同学都派送了开业当日的九折优惠卡；而各大品牌的漂亮产品宣传单也是从前两天就开始发。

这天上午八点半，开业典礼时，来的人还有报社记者。对，记者。这几家报社记者都是涂玉泉特意请来的，作为全市第一家大型化妆品专柜综合连锁店，它的存在本身就只得记者们探究，有极大的新闻价值。

记者的存在，就更大程度的吸引了人的眼球，进去后各个专柜得体大方的专柜小姐、精美的装饰装潢，让来者有一种不枉此行的满足感。

开业首批的顾客并不是特别多，至少与何黎预期的场景差远了。

“为什么不选择五一节，偏偏要在这周五工作日开业呢？五一节不是更好吗？”何黎觉得这样很多今天要工作的人都没办法来了，耽搁了不少客源。

涂玉泉一笑，“正因为今天是周五、又是五一节前夕才选的今天呀。”见何黎似乎更疑惑了，涂玉泉只好进一步解释，“第一，今天是周五，工作日，记者才上班；第二，明天是五一节，明天的报纸上面报道我们今天开业的消息，以及开业打折的消息，那么看到报纸的人明天放假，不就刚好？而且我们五一节做七天的活动，即使错过了第一天，后面还有六天时间！”

何黎听他媳妇儿这样的计算，顿时心悦诚服：“竟然还有这些原因，哈哈，泉儿就是天生做销售的人！”

“切~”对于何黎的夸奖，涂玉泉有点不好意思，“我不过用点小手段罢了。不过，今年我肯定能赚很多钱。”涂玉泉信心满满。

“为什么？这么有信心？”何黎也知道涂玉泉能赚很多钱，但对于涂玉泉自己也这么说的理由，他想要一探究竟。

“哈哈！”涂玉泉笑了，“过年我们家包汤圆的时候，在汤圆里面包硬币，一共四个，按照计算来说是我们家人一人一个，结果我吃了四个汤圆，里面每个都有钱！”

看他那高兴的样子，何黎笑了，“这样你就可以确定今年必定赚大钱？”

“嗯，那是肯定的！”涂玉泉相当自信。

“照这么说来，去年呢，去年赚了那么多，是不是过年也吃到了钱？”

“嘿嘿嘿~~”涂玉泉笑容变得贼贼的，“去年过年的时候我在北京，你知道的，大年初一早上没有汤圆，我就包了三十个饺子。”

何黎也想起来，去年大年初一自己没有陪泉儿吃早饭。“三十个饺子？”

“嗯，每个里面都包了硬币，全被我吃出来了！”

涂玉泉这幼稚的行为，何黎都不想吐槽了。

“那今年你包我们两个人的，每个里面都放硬，就我们两人吃，好不？”

“过年……”现在还不能确定，但是不回去也不是没有办法。“到时候再说吧。”

两个人都有些惆怅，虽然平时都在一起，但过年这种团聚的时候却不得不分开。如果，两人的感情在双方父母那里过了明路，是不是会好很多？

果然，劳动节五月一日当天，艾时尚的生意才真正火爆起来，接下