第一千七百七十五章 客户关心的是价格！

    “不敢当，徐哥说目前你们公司的这个悦庭美墅遇到一些棘手的问题，而我刚巧这几天在杭城拜会一些好友，所以过来看看，刚刚进来的时候，我看到这边项目已经在高绿化了，然后房子也都立起来了，照这么看，应该是毛坯房都已经盖好了，后面的时间，就是装修和小区绿化。”我开口道。

    “对，现在有三个户型的样板房已经出来了，这是率先做出来，是预售的时候给客户看的，不仅仅的效果图和全景视频的部分，而是实地可以看到的。”魏雪解释道。

    听到魏雪这么说，我点了点头，而这一刻，徐坤做出一个请的手势，示意我先到售楼处。

    跟着徐坤和魏雪，我们走进售楼处。

    引入眼帘的，最为醒目的，就是整个别墅小区的一个平面图，大致上就是所有别建筑的分部，并且在大厅，有一个小区的模型。

    走到小区模型前，我仔细地开始打量起来。

    只要看到小区的模型，我才能知晓整个项目的布局。

    整个小区有两个大门，一个是进口，而另外一个是出口，至于面积，倒是不小，并且小区里，还有人工湖和其他一些豪华小区独有的娱乐场所，类似spa之类的，还有小公园，绿林跑道，跑道沿着人工湖一圈，整体的环境的确非常好，当然了，这只是一个模型，不过大致上，应该也差距不大。

    “徐总监，魏秘书！”

    一道话语声下，只见一位穿着西装的男子笑容满面的迎了过来，在他左右还有两位年轻漂亮的售楼小姐。

    “高经理，这两天有人来吗？”徐坤忙问道。

    “有是有，不少非常好，基本上都是来问价的，然后我们就说预售的时候，才会有价格公布，我们需要对每一个来的客户登记个人信息，到时候预售的时候，会提前打电话给他们，但是来十个人，愿意留下信息的，也就两三人，基本上都是走马观花，看看逛逛的，应该是附近一带的。”高经理解释道。

    “嗯，知道了。”徐坤点了点头。

    “徐总监，你这边市场部也没有说什么时候开始预售，不是说公司资金方面非常紧张，需要靠一波预售先卖出一部分房子，然后才能做接下来的工作吗？这拖得越久，项目就亏的越多，本来预计是年后就预售，现在都四月份了，差了两个月。”高经理忙说道。

    “预售早晚都没有问题，只要开盘时间不变就行，至于工程还是要继续做下去的，因为不管时间早晚，开盘之后可以全部售出，那么就没有任何亏的可能性，现在公司是有些问题需要处理，比较棘手，其实你们大致上也知道一些内幕。”徐坤说道。

    “嗯。”高经理抿了抿嘴。

    “有茶吗？”徐坤话峰一转。

    “哎呦，我差点忘了，徐总监你们这边做，小王，给徐总监他们泡壶茶。”高经理忙说道。

    很快，我们在休息区的一张茶几前坐了下来，一位售楼小姐给我们到了一壶茶，给我们每个人倒了一杯茶。

    “陈总，你感觉这里怎么样？”徐坤开口道。

    “售楼处这边搞得挺好，整个项目的格局，也非常清楚，当然了，这看上去也的确是一个高档的别墅小区，大致上是没有什么问题的。”我拿起茶杯抿了一口，接着道。

    “没有问题呀？”徐坤勉强一笑。

    “我还没有到小区里走走，并且样板房也没有看，我不知道你们打造的这别墅小区，具体的投资数额，以及未来的一系列规划，这里对口的学区或者商区，我也都不知道，所以暂时也不好怎么去评价。”我说道。

    “这里医院学校商场都有，距离的话，差不多出小区几百米，其实也不算远，并且一公里外，还有地铁站，当然了，小区门口出去，走四五百米，有公交站，不过现在这四五百米，一公里，都可以依靠共享单车实现，这应该都不算什么。”徐坤解释道。

    “徐总监，昨天开会，说可以附近商场和我们小区连线，有公交专线加一站到我们小区。”魏雪忙说道。

    “对，这样会更加便民。”徐坤点了点头，随后看向我。

    “针对的客户，基本上家家有车，就算是没车，几百米一公里，也可以自己解决，我倒是觉得这些都没有必要，我甚至觉得，你们为客户想的太周到了，他们买房子，看中的难道只是这些吗？”我说道。

    “啊？”魏雪诧异地看向我。

    如果我不是徐坤的朋友，也不是什么老总，那么魏雪肯定会觉得我胆子也太大了，居然敢当着徐坤这个公司的高层这么说话，不过我本来就不是天合集团的人，而且我这一次也的确是来看看的，我现在还无法下定论，我还没有彻底了解这个项目，所以单从刚刚他们说的便民服务，我觉得是没有什么必要。

    “那是客户看中的是什么？”徐坤开口道。

    “价格呀，他们最关心的就是价格。”我笑道。

    “这--”徐坤尴尬一笑。

    “可是陈总，我们只有做到尽善尽美，才可以让客户接受这个房价，难道不是吗？”魏雪说道。

    “不是，你们已经属于捆绑销售了，不管是什么便民服务，你们都已经算在了房价里，如果把卖房子当做卖车的话，你们是在让客户加装，明明一台车卖20万的，你们说要给客户加装什么音响，什么座椅发热或者是内饰灯光啥的，这加装，就跟装修一样，是一个无底洞，真要装，加装的东西超过车价都有可能，可是客户他们喜欢买了车，需要自己去装的，比如有些客户，他们就看车子的发动机，他们买车就买乞丐版，不需要高配，他们觉得乞丐版没有加装，未来还能保值，不需要一口气花那么多钱，当然了，也有一些客户喜欢加装，比如行程记录仪啥的，都要一应俱全，所以客户是分为很多种的，不单单只是一种。”我说道。

    “很多种，不单单是一种？”魏雪眉头一皱。