274 将好游戏带给玩家
“关于这个问题，请容许我保密，不过我相信你未来一定是能猜得出来的。” 对于早川植人简单直接的询问，竹游星只是给出了一个略微神秘的笑容，然后不打算进行任何回答。 他还要达成数据垄断的野心呢，自然不可能轻易把这种想法和对方全盘说出。 其实说出来也没什么太大的问题，因为自己也不差苏瑞电子这一家公司的数据。 让他们知道后他们顶多就是会更加警惕，会更加提前制作出自己的游戏引擎，然后分发给自己旗下的工作室，以及合作伙伴。 但这也并不影响什么，在前世虚幻引擎照样是世界第一游戏引擎，其他的都是各自公司自家有专门用途的引擎，并不多样化。 而虚幻引擎是什么都可以制作，和涵盖范围很大，这是虚幻引擎的绝对优势，只要不做死，就没有任何会被打死的可能性。 早川植人也已经料到竹游星会这么回答，所以也并不意外，然后双方就直接进入到了价格商谈的环节。 竹游星这时竖起了三根手指，然后缓缓的开口说：“三百亿日元，第一年可以只支付十亿日元，后续的也可以慢慢支付，不用急着一口气全部支付完成。” 早川植人的瞳孔微微收缩。 哪怕他已经有所准备，但还是有些被这个价格吓到了。 他们现在一款游戏的开发成本才十亿日元左右，而竹游星直接就要三百亿日元一款软件，这对于早川植人来说也有些无法接受。 但是他明白这是竞争对手的溢价。 “这个价格我们需要再商谈一下，希望可以再降低一些。” 竹游星摇了摇头：“这个是没有商量的余地的，你刚才说过了，你们并不仅仅是用于游戏开发，还打算用于影视特效开发，那么为了给你们进行持续的售后服务，这也是一个开销的大头，这种钱是省不了的。” “持续售后服务？” “没错。”竹游星点头，“我们会随时根据你们的需求进行定制化的软件修改服务，好帮助你们的影视特效开发和游戏开发更加的完善，这并不是一锤子买卖，而是持续不断的一项服务，其实我并不单纯的认为这就是一款软件，而更像是卖服务。” 早川植人陷入沉思。 竹游星的这番话确实是很新奇。 之前很多业务商谈上也都没有类似的情况发生。 早川植人之前面对的很多商务谈判都是有一些余地的。 之前当然也不会有机会和某些行业竞争对手商谈什么。 最多就是对方倒闭，然后自己出资收购对方，占据主动的一直都是苏瑞电子。 但是现在，占据主动的不再是自己这边，而是对方那边。 对方咬死价格，自己似乎没有任何拒绝的能力。 这时竹游星开始了循循善诱：“你可以想象一下，有了这款引擎，你们同时多个工作室一起开发游戏，那么一年的产出游戏将会超过十款，并且质量的画质都会不俗，这是很划算的，尤其是你们还并不仅仅局限于游戏制作，还有影视特效，那么在影视特效方面，你们也同样会占据一定优势。” 早川植人感觉竹游星这家伙是个很好的说客。 他一句句的话总是能直击别人的心坎，让他们自己都有所动摇。 就连早川植人也都一样被说动，甚至开始觉得这样的三百亿日元的价格还很划算。 不过他还是想要再坚持一下。 当然，结果是可想而知的，价格不会再有任何变动。 三百亿日元，三亿美元。 分期付款，美元优先支付，第一年仅需一千万美元，也就是十亿日元就行，这其实还是完全可以接受的。 一款游戏的开发在当下也就是一千万美元差不多，有了这个之后，开发游戏的效率也会事半功倍，自己拒绝的理由真的很少。 所以早川植人并没有坚持太久，然后就同意了这个价格。 这个价格也基本上就在他和贝利商谈好的价格极限，如果再多出来哪怕一千万美元，都会让他们有些无法再接受。 “很好，看起来早川先生你已经确定好了，我必须要说的是你的选择是十分明智的，在当下的游戏环境中，谁能更先一步拥有新的技术，谁就能获得先机，而我们，是占据先手的人。” 早川植人听到竹游星的话心中一动：“竹游社长你这个话的意思……” 竹游星敲击了一下桌子说：“当然就是米国市场，欧洲市场，乃至全世界市场，我们率先拥有了这个新的技术，而其他的公司还来不及反应，我们就会有最先的优势，通过优势稳固根基，这是很好的策略，不是吗？” 早川植人心中恍然。 他也立刻明白竹游星这话里的意思。 竹游星这是已经不再把他当做竞争对手看待，而更像是一个共进退的伙伴。 说真的，早川植人反而觉得这样还很不错。 双方本来都是来自曰本的公司，如果不是竞争曰本市场的话，那么在世界范围内完全可以互相扶持。 市场很大，一家公司是完完全全不可能全部吃透的。 没有任何一个游戏公司敢说自己能将后世四十亿游戏玩家全部包揽其中，能让四十亿玩家全部都喜欢自己的游戏机和游戏，总是有人会喜欢这个，有人会喜欢那个，人们的选择是很奇怪的。 竹游星也只是通过经典游戏不断的扩大自己的优势，让别人追赶不上自己的地位，但想独占四十亿玩家，他还真不敢这么想。 那么倒不如再多拉几个实力足够强的合作伙伴，这不是也很好嘛。 在竹游星原本的世界中，其实就发生过类似的事情。 在某一届的游戏年度评选中，三家当时最强大的游戏机开发公司共同站在展览台上，对着世人宣布他们不是什么竞争对手，他们都是一群有着独特信仰，希望可以共同为了玩家而服务的人们，他们最希望的，还是将好游戏带给玩家。