读书族小说网 - 言情小说 - 美人煞在线阅读 - 分卷阅读64

分卷阅读64

    可能是想到了自己老二林成平,林婉儿明显一顿,陷入了回忆。

    赵乾在旁边提醒了一下,林婉儿恍然回过神来,继续说道:“正如刚才所说,的扩展方向不应该盲目无序,而应该循序渐进、未雨绸缪、统筹兼顾。从澶州至上京城应该以大的州城为据点,呈现辐射式扩展。婉儿看了看各州地理州志,南阳府、淮安府、青州府、大名府、济南府、登州府等六大府,民风淳朴,教育兴盛,读书识字之人颇多,想必对也是推重备至的。”

    林婉儿伸出手指顺着从南向北的顺序,将南阳府、淮安府、青州府、济南府、大名府、登州府在大魏地图上一一指出,串联成线,构成一条纵观南北的长线,然后特别指着济南府说道:“中原地区以齐鲁之地最为繁盛,而济南府更是圣人出没之地,婉儿统计三年时间内共计十六位文人七十二篇文章入了文榜,所以应以济南府为重点,作为澶州去上京城的桥梁,形成相互照顾的掎角之势。”

    刘宏达和沈松文惊讶异常,私下虽然也想过将生意做到整个大魏国,但是却从来没有如此细节系统的思考过,每每有想法也只是浅尝辄止,因为若想将生意做大其中的困难难以想象,但是林婉儿不但想了,而且从细微之处做了文章,条理清晰,头头是道。

    刘宏达不住点头,但是有些疑问,开口道:“婉儿姑娘分析的透彻,只是实行起来可能难以一帆风顺。”话语说的很含蓄。

    林婉儿轻轻一笑,接着说道:“所以才希望三家书局联合,将财力集中到一起。澶州书局生意最大,可以先和崇文书局一起印制少量的简装版试探市场,尽量做到不赔钱。书籍出版的时候可以通过某些手段引起读者兴趣,比如澶州一开始实行的定量出售,然后再向市场大量投放,再然后便是半月书局的精装版本,面向中上流大户人家,形成自上而下的渠道。”

    说到此处,刘宏达从心里佩服林婉儿,万事开头难,但是能将开头捋顺捋清楚,然后从大方向定下方针顺序,实在不凡。

    林婉儿抬头看了看在座诸位,竖起食指在桌子上轻轻敲了敲,面色严肃的说道:“澶州书局、崇文书局和半月书局各自都有各自的优势,澶州书局的大发行量,崇文书局的薄利多销,半月书局的精装出版,但是每一家书局都没有能力独自将推广到整个大魏国,所以三家联合势在必行。”林婉儿的眼神在众人身上的扫过,询问诸位的意思。

    简大家对此无所谓,站在林婉儿一边,点头说道:“半月书局加入。”

    澶州书局本就是强弩之末,如今有这么一个机会十分高兴,刘宏达开口道:“澶州书局加入。”

    沈松文脸色阴晴不定,林婉儿规划的很好,但是其中的风险也是不小的,心中挣扎一番,面色一狠,下了很大的决心开口道:“崇文书局加入。”

    林婉儿轻笑说道:“既然大家都同意了,那么下一步就麻烦刘掌柜和沈掌柜马上印刷,并以最快的速度抢占南阳府市场,但是别让市场饱和,采用饥饿营销的方式蓄力。不知可有困难?”

    刘宏达开口道:“都听婉儿姑娘的,南阳府那边我还认识几个熟人,相互联络一下,便能出售。”

    林婉儿点点头,心中思索了利益分配,开口道:“婉儿鲁莽,话语直接了一些。扩张必定带着风险和利益,想来其中风险也是极大的,所以希望大家能够众志成城,渡过难关,莫要临头退缩,让人唾弃。说句不好听的话,婉儿能将写成,也能写一本更好的书,到时候澶州市面上婉儿希望还有三家书局,还有一个和和气气的澶州。”林婉儿软硬说了一遍,其中几句是说给刘宏达和沈松文。

    但是反应最大的是简大家,满脸惊讶的问道:“婉儿,按你的话来说,你还能写出比更好的书?”

    林婉儿一不留神说漏了嘴,吐了吐舌头,也不隐瞒简大家,开口道:“婉儿正在构思,还没成熟,但是写出来必定更好。既然话说到这一步,婉儿深知书籍不断更新才是书局持续下去的关键,风靡大魏国之后,需要更好的书籍来填补,婉儿还会写一本书。所以的利益婉儿不取一分,全由三家书局分了就好。”

    这次是刘宏达和简大家一起摇了摇头,刘宏达开口道:“婉儿姑娘,世间没有这样的道理,的利益自是应当分给婉儿姑娘的。沈大掌柜,我说的对不对?”刘宏达在心里不想和沈松文联手,相反很愿意和简大家合作,因为沈松文太过蝇营狗苟,简大家为人诚恳太多。

    沈松文干笑两声,点头称是。

    简大家听到还有更好的书,一时间难以自已,本来对三家书局联合没有兴趣,瞬间兴趣蓬勃。

    看到这种场景,林婉儿嘴角轻轻翘起来,面有喜色,想开口说话,可是刚刚吃的太饱,忍不住打了一个饱嗝,慌忙用手掩嘴,自觉尴尬异常,脸色微红。

    众人脸色也是异常精彩,本该众志成城,林婉儿一呼百应的场景,让一个饱嗝破坏的支离破碎。

    赵乾出来打圆场,端起茶杯,对着刘宏达和沈松文喊道:“干!”然后仰头将茶水喝下,豪气干云。

    刘宏达和沈松文干笑两声,端起茶杯也喝了一个底朝天,只是不识这茶水滋味如何。

    此时,房门被司马元推开,手里托着一个小盘子,小盘子上摆放着几块小巧的糕点。司马元开口道:“诸位,这是醉仙楼最著名的珍珠翡翠糕……”

    赵乾眼睛一亮,伸手拿起一块咬了一口,然后又拿起一块递给林婉儿,啧啧的说道:“珍珠翡翠糕,加入了珍珠粉,美容养颜,活血化瘀,效果奇佳,整个大魏国都是少见的,没想到能在这里吃到。当年南洋进贡就是这珍珠翡翠糕。刘掌柜真是大方,请客竟然请这么贵重的糕点。”

    司马元频频点头,有些得意。

    林婉儿本想一口吞下这小小的糕点,一听赵乾介绍,心里惊讶,舍不得全都吃下,轻轻咬了一口,入口口感极佳,眼睛都变成弯弯的月牙了,然后对刘宏达开口道:“婉儿谢过刘掌柜。”

    刘宏达慌忙摆手,开口道:“此事并非刘某所为。”

    司马元开口解释道:“是韩青衫韩公子送的,特意请婉儿姑娘品鉴。”说完顺着窗户指了指远处另一间天字号雅间。

    雅间内,一袭青衫坐在桌前,身材修长,举止儒雅,身前桌子上只是简简单单摆放了一盘糕点还有一壶清茶。韩青衫坐在窗前,手里捧着一卷书,便是那精装版,面带微笑,轻轻对着林婉儿这边抬