第二十六章 第一堂营销课
“就在刚才，咱们的安全防爆打火机下线了！” 张家强声音刚落，众人一片欢呼。 闲了好几天，这些小伙子们早就安耐不住了，恨不得立马把打火机都卖光，多赚点钱养家糊口。 看着众人的兴奋劲儿，张家强很欣慰，抬手虚按一下，让大家安静下来。 “回到刚才的话题，什么是产品核心竞争力，用大白话来说，就是比别人强的优势，也可以说是卖点，那么咱们的打火机凭什么能争得过市场上多如牛毛的同类产品呢？” 赵小勇高声叫道，“防爆，安全！” 张家强向他投去鼓励嘉勉的目光继续说道。 “小勇说的没错，咱们的打火机，最大的优势就是安全、防爆，想要销售好一种商品，最先要了解的就是它的优势！” “小年，把东西拿上来吧！” 张家强招了招手，等候多时的郭小年端着一托盘各种一次性打火机来到跟前。 这些火机已经在烈日下曝晒半天，其中有刚下线的防爆火机，还有从市场上购买的普通火机。 张家强随手拿起一个，朗声说道，“一次性打火机都不陌生，我手里这个是从市场上随便买的，样子粗糙，结构松散！” 说着他轻轻一松手，火机自然落地，嘭的一声闷响，火机上的零件迸溅得到处都是。 一股子丙烷臭气随风飘散，离得近的人下意识缩了缩脑袋。 “这种火机，是小作坊生产的，一没有商标，二没有生产厂家，三没有质量保证，就是个三无产品，天冷天热随便一摔就能爆，甚至在兜里不小心碰一下也会爆，事故率极高，简直就是个定时炸弹！” 张家强说着，拿起一只刚下线的防爆火机，“这是咱们生产的，同样从太阳下晒了半晌，你们谁有兴趣来摔它一下！” 还是赵小勇，第一个跑了上来，咧嘴笑道，“强哥，我来试试！” 这货真积极，张家强把火机递给他，“使劲摔！” 赵小勇怕打击大家的信心，高高举起火机远远扔了出去，看着力气不小，其实没使劲。 啪啦啪啦几声，火机落地又弹起，最终一动不动躺在了地上。 “你没吃饭啊，谁力气大再上来几个！”张家强又点了几个健壮的汉子，让他们使劲摔。 “谁能摔爆了，我奖励他一箱，管保三五年不用买火机了！” 赵小勇尴尬地挠挠头，躲到了一边。 另外几个小伙子，怕再被笑话，铆足了劲将手里的打火机狠狠摔在地上。 一时间噼啪声乱响，四个火机竟然全部完好无损。 现场的众人顿时发出一阵惊呼，这火机也太结实了！ 几个人从地上捡起火机，轻松就点燃了，竟然不影响使用。 这时候人堆里站出一个半截铁塔似的汉子，瓮声瓮气的叫道，“我来试试！” 众人叫道，“好，铁柱肯定能摔坏，加油！” 这人张家强也认识，姓铁，绰号叫铁柱，是全厂个头最高，身体最壮的，只是人有点实心眼，总慢别人半拍。 铁柱拿起一只火机，铆足了劲抡圆胳膊，狠狠摔在地上。 嘭一声闷响，火机炸裂，由于动静过大，离得近的几个人都抱着头跑开了。 虽说火机爆了，但这也变相证明，只有像是铁柱这种大汉才摔得坏，普通人拿这种火机根本没辙。 人群里爆发出一阵赞叹声。 张家强拍着铁柱肩膀道，“好力气，一会儿去王师傅那里领一箱火机！” 铁柱眉开眼笑的跑了下去。 张家强摸起两只火机说道，“刚才防爆实验大家都有目共睹，咱们的火机明显优于同类产品，这是第一个优势！” 说着他把两只火机高高举起，“下面我再说第二个优势！” 话音未落，他打着了两只火机，本厂生产的一下就着，另外那只却连打了几下才点燃。 “过去的火机，一般都是搓轮火石打火，不但难点燃而且火石损耗过快，经常出现储气室里的气体没用完火石就消耗光了，而咱们打火机，才用的是陶瓷压电打火，使用寿命长，甚至可以为火机充气......” 张家强如数家珍侃侃而谈，把几种火机的优劣说的清清楚楚，然后开始灌输如何跑终端客户，足足讲了两个多小时。 众人听得聚精会神，仿佛掀开一片新天地似的。 听完之后，大家都对自己厂的产品信心满满，感觉这种火机随便就能卖遍全国各地。 张家强让所有人都去王师傅哪里登记，每人领了几盒样品，和名片，从现在开始四处跑终端商户。 他已经提前给众人分好了区域，省的撞车。 看着信心满满的众人离开，他心里却清楚，这又是一场优胜劣汰，这些人之中能有多少胜任销售工作，就全靠天意和个人努力了！ 剩下那些将来都会安排去做工程，从此走向不同的道路！ 等众人走光之后，张家强叫来郭永刚，让他装车上几箱，跟着出门。 张家强当然不会把鸡蛋都放在一个篮子里，终端客户需要跑，但是更重要的是批发商。 目前整个鲁东省的小商品、快速消费品的集散地就在泺南。 如果他能拿下几个批发商，用不了多久，防爆火机就能卖遍全省，甚至能辐射到相邻的几个省市。 这才是大头，是赚钱的重点，也是将来发展的基石！ 郭永刚十分麻利，装好了打火机，打开车门道，“老板，咱们去哪儿？” “新市场批发市场！”张家强报了地名刚要上车，只见一群人从厂里气势汹汹走来。 仔细一看竟然大多是保卫科的人马。 张家强心里一阵暗笑，果真是要图穷匕见了！ 当先领头的是老熟人郭骏，他见到张家强老远就兴奋的高声叫道，“哈哈，张家强，你小子还敢来厂里！” 张家强冷笑道，“我承包的车间，凭什么就不能来？” 郭骏走到近前，一双眼睛上下打量，然后猖狂大笑起来，“弟兄们，给我把他带到保卫科，今儿可要好好收拾收拾这小子！” 这货没想到，他的这句话却炸了窝！