51、唯有套路得人心
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“二十万美元不少了！” 安德鲁评估了一下自身资产，以及脸书的项目投资风险，确实只能拿出这么多钱来了。 再多的话，亏损了可就要伤筋动骨了。 他不知道夏景行想干什么，二十万美元还嫌少，还很难办事？ 夏景行笑着说：“我设计了两个新功能，需要用到大量的人手和服务器。 仅仅是二十万美元的话，可能撑不了多久。” “等二十万美元用完以后，可以再融资，我也可以视发展情况再投资一笔。” 安德鲁看着夏景行，一本正经道：“戴伦，你要知道，二十万美元不是一笔小钱。 这已经是普通人数年工资了，你省着点用，绝对可以支撑到脸书占领全美大部分高校。” 夏景行摇头，“这点钱，一旦成立公司，再招募几个员工，三五个月就能花完。 而我至少需要融够公司发展一年的资金。” “招募员工？全职的？”安德鲁问道。 “那不然呢？” 夏景行耸耸肩，“我不可能去招募兼职学生，员工稳定性是一大原因。 另外一大原因就是脸书功能会越来越多，涉及到技术也会随之变得更加高深，普通学生根本不能胜任这份工作。 我需要的是有技术经验的高手，而不是菜鸟实习生。” 安德鲁为之语塞，想了想，那这样的话，自己投的这点钱确实不太够了。 “要不然再缓缓？等脸书登上新台阶后，再启动全职员工招募，目前先兼职学生顶着？”安德鲁劝道。 “不行，我们不能让自己的扩张步伐慢下来。” 夏景行一脸认真道，“在互联网的世界，“慢”就等于自杀。 我的准则是想到什么就立马去做什么，而不是在那里考虑这、考虑那。 你的对手可不会因为你要停下来休整，就放慢他们的步伐。” “可目前还没对手啊？脸书就是最领先的社交网站？” 安德鲁对夏景行的“危机感”既感到欣慰，又感到好笑。 他略带调侃的语气说道：“你是怕再出现一个“thisfacebook”吗？ 不用惧怕，这些网站就算再诞生出来，也已经慢了你们好几拍了。 何况你们还获得了天使投资，而他们没有，可能就两三个学生在那里鼓捣。 我不知道戴伦你在担忧什么？ 伙计，你才十八岁，不要像一个老年人一样瞻前顾后。 年轻人就该有年轻人的活力，不要惧怕竞争。 还有，你们发展已经够快了，是时候停下来休整一下了。同时也是为下一步的发展蓄力做准备。” 夏景行觉得这胖子真不愧是律师，话一套一套的。 不就是想把估值谈低一点吗？至于扯那么多吗？ 竞争对手未来还真有，而且还不是一个两个，并且个顶个的强大。 但这些不适合告诉安德鲁，保守自己秘密是一方面，另外也怕把对手鼓吹得太强大，真的把安德鲁给吓跑了。 “除了你之外，约翰·轩尼诗也想投资我们。” 说到这，夏景行也忍不住流露出了一丝得意：“轩尼诗先生比较豪爽，愿意以五百万美金的投后估值，投资我们五十万美金。 我想着跟你约定在前，优先考虑接受你的投资，所以今天就先来找你了。” “约翰·轩尼诗？斯坦福的校长？”安德鲁不确定的问道。 夏景行点头。 “他真的同意五百万美金的估值？” 安德鲁盯着夏景行的眼睛，非常认真的说道：“你可别欺骗我！ 我肯定会托朋友联系上轩尼诗先生的，一问便知真假。 如果发现你骗我，那你的诚信就有问题了。 我是不会投资一个不诚信人士的。” 洋妞和小犬面面相觑，他们都不知道有这么一回事。此时心头都有些发虚，千万别玩火啊！ 夏景行笑了起来，“不用托人了，我就有轩尼诗先生的电话。” 说完，夏景行摸出了手机，准备拨打电话。 小犬、洋妞都停下了手中的动作，呆呆地望着夏景行，这又是闹哪一出啊？ “我真的打了。” 手放在手机按键上，夏景行又提醒了安德鲁一句。 安德鲁胖乎乎的脸上露出了一丝笑意，到底是年轻人啊，也不看看我是吃哪碗饭的。 “打吧！要是方便的话，我也想和轩尼诗先生聊几句。” 夏景行手指不停在键盘上摩挲，半天都没按出去号码。 “安德鲁先生，你就不怕待会儿轩尼诗先生跟你竞价？” 安德鲁仿佛笃定了夏景行在唬自己，摆摆手，“你打就行了，就算竞价我也认了。” 夏景行点点头，深吸了一口气，拨通了校长的电话。 “轩尼诗先生，我是戴伦，今天我去见了安德鲁先生，就是那位有意投资我们脸书的天使投资人。” “对，安德鲁先生是一位律所合伙人。” “嗯，他打算投资我们二十万美元。” “我之前跟你讲过，同等条件下，我们优先考虑安德鲁先生。” …… 夏景行在电话里有说有笑的跟约翰校长聊了起来，在场其他三人都很好奇的看着他。 安德鲁是最惊讶的。 他皱着眉头，由于没开扩音，他听不到电话那头的内容。 但就戴伦所说的这些话，他分析这个中国小朋友或许真的勾搭上了斯坦福校长。 这可不是什么好消息。 竞价的话，他肯定争不过那个有钱老头。 “我还是那句话，不可能只接受你一个人的投资。 安德鲁先生帮助过我们很多，我一直铭记着他的恩情。” 夏景行声音很大，在场的每一个人都听得清清楚楚的。 安德鲁听得有点小感动，这中国小家伙还是有良心的，没白枉自己帮他那么多。 “行，那就你和安德鲁先生共同投资，投资份额一人一半。 投后估值就五百万吧！” 电话那头，约翰老头皱眉道，“不是说好的三百万吗？” 夏景行笑了，“这个价可和安德鲁先生的开价不一致啊！” 他也没说错，安德鲁开价两百万，约翰老头开价三百万，是不一致啊。 约翰老头有钱，两百万估值反应在投资上，也就二十万的事。 而且他和安德鲁平分投资份额，也就十万块钱的事。 对于一位亿万富翁来说，这能叫事吗？ 约翰校长以为是安德鲁开价五百万，心头暗骂这个律师多事。 没考虑太久，约翰老头直接就同意了，“那行，就五百万估值吧。” 夏景行暗松了一口气，套路成功。 “你要不要和安德鲁律师沟通一下，咱们约个时间把合同签了。” 在电话里得到肯定的答复后，夏景行把手机递给了安德鲁：“轩尼诗先生想跟你聊聊。” 安德鲁接过电话，笑着和约翰校长聊了起来。 两人都很默契，没有在电话里指责对方把报价提高到五百万。 毕竟这种指责很搞笑，实力不行，难道还不允许人家加价？ 反正五百万估值也不是很离谱，勉强都在双方的心理承受范围之内，也就没必要在这上面多纠缠了。 等通完话，安德鲁把手机递给夏景行，笑呵呵说道，“行，我和约翰校长一人投二十五万美金，就按五百万的投后估值。” 小犬和洋妞都看呆了，这就成了？什么高级cao作？ 夏景行则淡淡一笑，深藏功与名。