156、一切尽在把握中
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12月11号，脸书进入加拿大，向多伦多大学、麦吉尔大学等27所高校开放注册； 12月12号，脸书登陆英国，向剑桥大学、牛津大学等21所高校开放注册； 12月13号，脸书进入墨西哥…… 12月14号，进入澳大利亚…… 12月15号，进入新西兰…… …… 五天时间，脸书进入北美洲、欧洲、澳洲三个大洲的五个国家。 媒体对于脸书这一步扩张，给予了高度关注。 脸书方面这次显得非常配合，给媒体透露了一些扩张细节，以及扩张过程中发生的小故事。 媒体拿着一手信息，如获至宝，开启了疯狂报道模式。 “凯丽是多伦多大学的一名大二学生，她听说脸书向她们学校开放后，第一时间注册了一个账号…… 她本以为自己应该是班里最早注册脸书的人，结果她用搜索功能在脸书上搜了一下，全班都整整齐齐…… 多伦多大学的教授感叹：学生们上公开课从来没有这么整齐过。他们教授没办到的事情，让脸书办到了。” “新南威尔士大学的大四学生夸赞脸书：只有在美国，在大名鼎鼎的硅谷，才能诞生如此伟大的企业。 脸书仿佛有一种魔力，一天时间，我们半个大学的人都注册了脸书，在上面加好友、建群组、发照片……” “墨西哥国立自治大学的学生非常开心：不用再翻越边境墙，通过脸书就能认识美国朋友，和他们聊天，关注他们的生活……” …… 类似的报道还有很多，全部在鼓吹脸书在美国本土外有多受欢迎，全世界的大学生都在盼星星盼月亮、盼着脸书早日进入他们的学校。 有媒体直接给脸书冠以了“唯一一家跨越三大洲的社交网站。” 比交友网跨越北美洲、亚洲还多了一个洲。 有资深互联网人士出来发言：脸书跨越的这一小步，其实是社交网站的一大步。 这说明，社交网站足以跨越种族、国界、地域的限制，让全世界的网民共同聚在一家网站上面交友、分享自己的生活。 媒体铺天盖地的唱赞歌，那一小撮质疑脸书一千万用户数据造假、为什么没拿到融资的声音被掩盖了下去。 与脸书在海外取得的骄人成绩相比，这些都是小瑕疵，媒体不关心，也不在意，先抢下这一波的热度再说。 脸书名气越来越大，有媒体向脸书三人创始团队发来了专访邀请。 但这些邀请，都被夏景行一一婉拒了。 他这会儿没工夫搞这些。 ………… ………… 经过长达一周的谈判，脸书和宝洁公司达成了500万美元的广告框架合作协议。 和亚马逊的合作不同，宝洁并不是互联网公司，也不需要脸书帮忙导流新用户。 脸书需要做的是，给宝洁建立一个群组和产品介绍网页，并把宝洁旗下的护肤品、化妆品、妇女卫生用品等等产品上架到脸书的亚马逊店铺中。 而宝洁则推出几款针对学生用的便宜、实惠的学生款产品，脸书帮忙做产品曝光?同时也成为宝洁的网络经销商之一。 就这种层面的合作?宝洁本来是死活不同意掏500万美金的。 宝洁方面想要的是脸书在网页首页放广告…… 这是夏景行无论如何也不能答应的。 用户一登录脸书，就看见首页一个个大大的卫生巾图片?这像话吗？ 谈判僵持下几天?这时候海外市场传来了好消息，脸书在海外爆红。 考虑到脸书全球市场的潜力?宝洁方面让步了，决定小小的投资脸书一把。 反正500万美金对于他们这种巨型企业来说只是九牛一毛?而且不是一次性付款?是根据阶段效果分期付款的。 夏景行也不是真的让脸书转型卖卫生巾，只是接一单知名品牌的大合同，给还在观望的风投机构施压——还不投资我，我就自力更生了。 ………… ………… 进军国际市场?又揽下宝洁公司的500万美元广告大单?脸书在硅谷也算是小小的火了一把，在社交领域，风头一时无俩。 这些信息，被风投机构获取，则变成了他们眼中的：海外爆红?意味着用户快速增长；签下广告大单，意味着有可供变现的商业模式和稳定的现金流。 这下子?有风投开始坐不住了。 顶级资本还在自持身份，故意拿捏。 二三线的风投机构直接给脸书发来了邮件?表示想跟脸书谈谈。 其中也包括之前发邮件拒绝了脸书的部分风投机构。 看到发展犹如烈火烹油的脸书，他们后悔了。 相比于投资一个前途无限的社交网站?丢一次脸算什么?所以他们又厚着脸皮开始联系脸书。 这一波组合拳打出去?克里斯汀娜和小犬顿时觉得心气都舒畅多了。 他们昂首挺胸地走进夏景行办公室，开始汇报情况。 “目前跟我们联系的投资机构有十几家，每一家开价最低都是3亿美元估值，出价最高的红杉资本开价3.5亿美元。” 克里斯汀娜笑着说，“我以为红杉资本的人还稳得住呢，结果，他们还是忍不住下场了。” 夏景行耸耸肩，对于这个结果，一点都不感觉到意外。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 “那咱们现在就开始邀请他们来参加融资谈判吗？”小犬问道。 夏景行摆手，“不！把报价抬高1亿美金，加到4亿美金，低于这个报价，直接不用谈了。” 小犬倒吸一口气，老大还真是狠啊，涨价都是以亿为单位的。 他为这帮风投机构默哀三秒钟，叫你们给我装逼。 洋妞皱着眉，她有点担心，会不会再次玩砸了啊？ 毕竟风投又不是软柿子，哪里受得了三番五次的戏弄。 “要不先邀请这些机构到公司谈谈吧，反正3亿、3.5亿也不是最终的估值，还得看最终谈判结果。” 洋妞想了想，又多说了一句：“一下子涨到4亿，万一那些风投机构恼羞成怒，一家都不报价呢？ 我们岂不是又要继续搞大动作？我们手上可打的牌已经不多了。” “还有一张王牌，我们暂时没有打出去。” 夏景行一副胸有成竹的样子，让洋妞和小犬面面相觑。 洋妞问道：“你是说向所有人群开放注册？” 夏景行点头，“没错，打出这一张牌后，风投机构要么干脆不投社交领域了，要么只有投我们，没有别的选择。” 洋妞觉得有些夸张了，疑惑道：“你的意思是我们向所有人开放注册后，将彻底击垮第二名的交友网？ 其他社交网站的规模小到可以忽略不计，市场上再也没有可以跟我们打擂台的对手？” “宾果！” 夏景行打了一个响指。 他起身走到落地窗前，眺望整个硅谷，一切都尽在他的把握中。