507、创投界的良心（求月票）

    数日后。

    京城，招商局大厦36楼。

    会议室里，周红衣胸脯拍得“砰砰”响。

    “别听市面上那些风言风语，我老周以我多年的人品保证，夏总、远景资本绝对是创投界的良心。”

    随即周红衣冷哼一声，一副义愤填膺的模样。

    “你别看那些满口仁义道德之辈，张嘴闭嘴就是与创业者互相成就，帮创业者圆梦。其实他们吃起人来，那才真的是不吐骨头。

    就拿奇虎来说，他们逼着我签署对赌协议，我特么当时就掀桌子了。

    夏总，信我老周，不要求我签署对赌协议，我老周也会尽最大努力去回报这么看好和信任我的股东，这才叫真正值得信任的伙伴，真正的互相成就。

    对赌协议，那是什么东西，那就不叫股权投资了，叫贷款。

    创业不及预期目标，叫你还欠款；达到目标了，就来分蛋糕了，说他们是股权投资。这不耍流氓吗？资本流氓！”

    两个三十来岁的圆脸青年男子目不转睛的盯着唾沫横飞的周红衣，听自己的天使投资人，著名流氓软件开发者吐槽资本流氓。

    就是这么魔幻，为了利益，流氓也可以互喷。

    夏景行在一旁看着这一幕，微笑不语，心中细细思索起来。

    张帆在清科年会上的那番激烈言论，被很多家媒体转载了，在场也有很多创业者、投资人听到了。

    经过几天的传播和发酵，基本上投资圈里的人都知道了，创业圈应该也差不多传遍了。

    正在倾听周红衣吐槽的这两人，戴眼镜的是迅雷的创始人周兆龙，不戴眼镜的是酷狗的创始人谢震雨。

    多天以前，周红衣就通知了两人，说远景资本对两家公司有投资兴趣。

    两人原本在电话里都答应得好好的，说忙完手上的工作就来京城。

    结果，后面再也没有音讯了。

    周红衣特地打电话过去问了下，才知道两人有顾虑。

    好说歹说，周红衣把两人劝来了京城。

    此时周红衣长篇大论，一方面是打消两人疑虑，另外一方面是卖好给夏景行，想让他不要介意。

    两家公司要说多牛，目前也不见得，周红衣作为天使投资人，自然希望给两家公司引入更强力的资本。

    而远景资本，在周红衣心目中印象很不错，属于非常有实力的那一类。

    而且周红衣自己也清楚，远景资本根本不是那所谓的“掠夺者基金”，纯属污蔑，红杉他们几家才是。

    “情况就是这么个情况，资本市场，常常杀人不见血。”

    周红衣笑眯眯看着两人，“总之，选择远景资本，你俩不会吃亏的。”

    随即他看向夏景行，“我说得对吧，夏总？”

    夏景行轻笑，“奇虎跟我们谈判的时候，老周也找过红杉、鼎晖他们几家。

    可为什么老周拒绝了他们，选择了我们？二位可以想想其中的原因。

    老周是个非常聪明的人，他会做错误选择吗？”

    谢震雨仔细想想，自家的天使投资人周红衣那么鸡贼的一个人，的确不可能做赔本买卖。

    于是他微笑说道：“我现在清楚了，之前还因此误解夏总和远景资本了，真是不好意思，跟你道个歉。”

    周兆龙也点头，“对，这假消息也太多了，害人不浅。”

    夏景行摆摆手，“没关系，有误会，讲清楚就好了。”

    看到这一幕，周红衣终于露出了满意的微笑。

    “那夏总，接下来我们就直接谈正事吧。”

    周红衣不想再拖下去了，颇有些迫不及待的意思。

    夏景行说了一声“好”，把在外面工作的付绩勋一并叫了进来。

    等人到齐后，谢震雨开始介绍自己的创业历程及酷狗公司。

    “我是2000年开始创业的，之前从中山大学计算机系毕业后，就一直在招商银行做技术开发，但我觉得生活太平淡了，干脆就砸了铁饭碗，一个人、一台服务器，做出了酷狗最早的雏形——搜刮网……”

    夏景行听了嘴角一抽，这名字取得，有才！

    不过搜刮网因为做的是音乐资源搜索、播放、下载、分享，所以倒也跟名字符合。

    他听谢震雨讲述，因为创立得早，搜刮网很快就成为了中国流量排名前十大网站，获得了海量的用户。

    然后，树大招风，被巨头给盯上了！

    谢震雨苦笑一声，“也不知道是不是因为流量太让人眼馋了，百度也看上了音乐市场这块蛋糕，所以上门来找我谈并购。

    因为出价太低了，我直接拒绝了他们，于是百度就搞出了一个MP3频道，分走了我们很多流量。”

    夏景行点头，“所以你们在2003年开始往音乐搜索的用户端和下游市场转型，推出了集搜索、播放、管理自己的本地歌曲于一体的综合音乐服务平台——酷狗。”

    谢震雨承认道，“对，百度毕竟是大公司，坐拥一座流量金矿，我们打不过他们，就只能想别的办法了。

    当然，酷狗也没让我们失望。

    上线仅仅用了半年时间，就达到了10万用户同时在线的好成绩。

    此后，酷狗的用户增长越来越快，截止到目前，酷狗注册用户已经突破了一千万人。”

    夏景行微笑，一千万用户听起来很唬人，其实根本撑不起估值。

    无他，不赚钱。

    “你们现在的盈利方式有哪些呢？”

    仿佛就知道投资人会这么问，谢震雨早有准备，迅速回答道：“目前除了广告，主要盈利方式还是试听的时候，给用户提供彩铃下载服务。”

    夏景行恍然大悟，平时他都没太注意，这年头大家都喜欢给手机弄个彩铃，别人给机主拨号还没接通的时候，可以听到各种悦耳的音乐声，属于装逼一大利器。

    “目前除了百度MP3，企鹅也在年初推出了QQ音乐，哦，还有个千千静听跟你们是同时期推出的，另外还有好听、一听等一大堆音乐试听网站。

    面对这么多竞争对手，酷狗的护城河是什么？”

    谢震雨想了想，回道：“技术和创新吧！比如我们有个歌词卡拉OK播放，和同类产品“歌词逐句同步”相比，我们酷狗的同步播放做到了“逐字播放”，完全可以媲美卡拉OK。”

    说罢，谢震雨还拜托夏景行找员工送来了一台笔记本电脑，现场拿酷狗跟别家的竞品对比了起来。

    夏景行仔细看了看，其实也不是多么了不起，但这些细微的地方做好了，用户体验立马就上来了。

    周红衣出来帮腔，“震雨技术实力是非常过硬的，夏总我跟你讲个故事。

    在互联网寒冬的2001年，搜刮网因为融不到资金，经费变得非常紧张，买不起服务器。

    为了能支持更多用户在线又不增加服务器成本，搜刮网的后台，前后经过震雨五六次的优化，仅靠一台服务器，就完成了支持全球每天上百万次用户访问的壮举。”

    夏景行听完后，肃然起敬，他是技术出身，知道这是非常难的。

    在新世纪初，这种技术极客创业成功的例子还不少。

    因为那时互联网还属于萌芽阶段，一个人、几个人搞个小网站，就一点点做起来了。

    放在十几年后，互联网各细分领域挤满了人，单枪匹马式的创业就难了，几乎变成了不可能。

    听完这些，夏景行对酷狗的情况已经有了非常清晰的了解。

    目前来看，除了刚刚上线的酷我，能和酷狗匹敌的也就百度、QQ、千千静听三个对手。

    千千静听已经在和百度接触，谈并购的事情了，夏景行不打算插手。

    酷我音乐，这个月才刚刚上线，他已经安排童士杰上门去谈融资了。

    现在只要再把酷狗拿下，企鹅音乐集团TME就掌握了三分之二。

    当然了，未来的核心问题还是版权。

    不过，目前谈版权的事还太早了，音乐付费市场并不成熟。

    百度这会儿还在跟四大唱片打官司，网易因为版权方的压力，关闭了已经变得鸡肋的网易MP3音乐业务。

    只有百度还在硬扛，因为MP3搜索给百度贡献了太多流量，无法割舍。

    “老付，你带谢总去隔壁谈下具体的融资方案吧！”

    夏景行暼了付绩勋一眼，吩咐道。

    付绩勋说了声好，然后带着谢震雨去隔壁办公室了。

    周红衣怕技术出身，为人老实的谢震雨吃亏，想跟过去，被夏景行搂住了肩膀，死死的摁在了座位上。

    笑着调侃道，“老周，谢总又不是小孩子了，你跟过去干嘛啊？坐下，一起聊会儿天。”

    周红衣看了夏景行一眼，他知道这位资本家又没安好心了。

    上次戴志康那个傻小子答应得太爽快，就已经吃了大亏，他担心谢震雨会重蹈覆辙。

    夏景行直接看破了周红衣那点小心思，红衣大炮属于一点亏都吃不得的那种人。

    “老周，你要是过去了。”夏景行看了周兆龙一眼，“要是我跟周总谈融资方案，你怎么办？两头跑啊？”

    周红衣仔细想想，的确分身乏术，只能选择顾一头，他感觉有点被算计了。

    “行了，老周，你刚刚不是都夸我为人大度、豪气吗？”夏景行拍了拍周红衣肩膀，“放心，吃不了亏的。”

    周红衣心中叹口气，他现在算是看出夏景行的真面目了，比他还流氓。

    安抚好周红衣，夏景行抬头看向周兆龙，微笑说：“让周总你久等了，咱们也开始吧！”