第七十七章 成功拿下最大的连锁网吧
这个刘兴耀明明家里有矿，多卖几车煤不就赚回来嘛。 他可是听说煤老板们炒房都是按栋买的。 陆洋心里腹诽，还是耐着心思解释： “有时候失去先机就很难有起来的机会，比如这款游戏，你从代码复刻到试运营，至少一个月时间，这一个月我能占领省城一半市场，玩家们在游戏里投入更多时间和金钱，你的游戏就很难再吸引人。” 刘兴耀点了点头：“也对啊，一个月的时间，足够你这款游戏在省城站稳脚跟了。” 陆洋看对方没有竞争的心思，悄悄松了口气。 他抛出诱饵：“这款游戏不会让你们网吧白白安装的，作为线下合作网吧，我可以让你们两成返点。” 陆洋已经做好对方杀价的准备，刘兴耀这个煤二代也许看不上这点分成，但是这代表着他谈判的让步。 刘兴耀摇头：“两成返点能有多少利润？” 陆洋替他分析：“按照你们网吧的规模，如果流行起来，一个月的流水规模至少上万块，两成也有好几千块钱，比如房子或者电费省下来了。” 刘兴耀笑了笑：“陆经理啊，说实话，这几千块钱我还真看不上。” 陆洋问：“你跟钱有仇？” 刘兴耀：“哦，倒是没仇，就是觉得你这个返点比例有点少啊。” 陆洋恍然，果然跟我猜的一样，摆明了是想多要一点抽成。 “既然你是不差钱的富二代，那你开个条件，我看看能不能做。” 陆洋直接把这个问题抛给了刘兴耀。 “我要五成返点！” 刘兴耀狮子大开口。 陆洋气的差点把笔记本电脑砸过去，你怎么不全都要啊，老子辛辛苦苦的累死累活的把游戏弄好了。 话说回来，五成返点也不是不能做，就是赚得少很多啊。 这年头谁会跟钱过不去呢。 陆洋：“刘总！这个返点史无前例，我真的做不来。” 刘兴耀看到陆洋准备离开，他急忙站起身拉住了陆洋。 “老弟别着急啊，谈判谈判，就要坐下来慢慢谈嘛。” 陆洋扭头道：“老哥，你这个价格还不够我给我员工开工资呢。” 他指着游戏里面：“我聘请了好几位员工，有业务员也有程序员，他们光一个月工资都要上万块，你说你占我那么大的抽成，我以后还怎么给员工开工资啊。” 罗海波吓了一跳。 卧槽，一个月上万块工资？ 贼他妈多。 若不是刘兴耀在场，他真想舔着脸问问陆洋，你那还要人吗？ 刘兴耀也是眼皮子跳了跳。 这人挺有胆子啊，比我还能吹牛逼。 刘兴耀开始讨价还价：“那这样，我退一步，咱们四六分账如何？” 陆洋拒绝得很干脆：“不行，最多给你两成！” 刘兴耀见谈判陷入僵局，他看了一下手表。 “现在快到点了，要不咱们吃个午饭再继续谈？” 陆洋真诚道：“刘老板，咱们都是年轻人，我觉得应该坦诚相待，我这个人很正直，不喜欢耍花花肠子，我觉得合作共赢，你们安装游戏也没什么损耗，我们还要尽心尽力的去维护客户端，咱们首要的目的不就是为了客户满意吗？” 罗海波看着陆洋，心想：你正直？ 昨天请我去会所的时候，我看你轻车熟路，明摆着是江湖老手啊。 临走的时候，他还看到陆洋悄悄摸大堂经理的腰肢。 不过他也不敢给刘兴耀汇报，要是让老板知道了，心里会怎么想？ 最终，经过一番唇枪舌战。 陆洋分给刘兴耀35%的抽成，他自己获65%。 合作既然谈下来了，刘兴耀还让罗海波草拟了一份合同。 陆洋粗略看了下没有什么问题，心想还真是生意人，做事够谨慎。 刘兴耀让罗海波去给服务器安装客户端。 办公室就剩下了陆洋和刘兴耀。 刘兴耀亲自给他倒了杯茶。 “陆经理，上好的碧螺春，尝尝。” 陆洋看着茶叶在杯子里翻滚起伏。 “刘总，要是合作谈不成，是不是连茶都舍不得拿出来？” “哈哈，怎么会呢，我可不是那种小气的人。” 陆洋心里呵呵，mmp，谁不知道谁啊，从他进门开始连口水都没给喝，等合作谈成才给倒茶。 刘兴耀同样看着陆洋， 说实话陆洋带给他不小的震惊，对方在商业上的头脑表现比他成熟很多，至少他在陆洋这个年龄是不如对方的。 刘兴耀问：“你那个游戏有没有想过拓展全省甚至全国？” 陆洋轻轻一笑，摇了摇头。 “我这个人对赚钱没兴趣，做游戏只是为了爱好而已。” 刘兴耀知道陆洋说的不是实话，毕竟两个人现在初次合作。 陆洋更不会告诉刘兴耀真正原因，这款私服注定无法做大做强，因为你一旦露头就会被正版维权啊。 为什么后来市面上会出现越来越多的私服？ 因为私服太容易仿制了，在技术成熟的条件下，一天能出现很多个这种私服，幕后老板可以打一枪换个地方，就算被抓到罚钱远远没有赚得多。 作为官服根本无力回天，打击私服只会使得官服付出经济损失而无所回报。 再说官服现在正跟国外的发行公司纠缠不清呢，双方围绕着所有权和授权进行竞争，这也给了陆洋发展起来的机会。 刘兴耀知道这款游戏赚钱速度很快，但是他并不清楚游戏背后的原因。 晚上刘兴耀作为富二代，主动邀请陆洋吃饭。 陆洋看刘兴耀作陪的有几个店的经理，他为了担心自己被灌酒，把陆勇和孟晓鹏也叫过来。 双方约定好明天给并州大学和科技学院那两个连锁门店进行客户端的安装。 这一顿饭吃的总算宾主尽欢。 拿下网鱼网吧也算是陆洋这个暑假的收官之战。 之前那些没有安装私服的网吧，他也懒得去找了。 随着私服的火爆，那些网吧到时候会主动找上门的，到时候他们可以自行从官网下载安装就行。 不过从官网下载的客户端，充值可是没有返点的。 晚上，陆洋澈醉醺醺的回到出租房。 “呕..狗日的刘兴耀，让那几个经理拼命灌我！” 陆洋肚子一阵翻滚，被他硬生生咽下去了。 孟晓鹏也被灌得不轻，对方五个人，自己这边才三个人，孟晓鹏三瓶啤酒下去就不省人事了。 陆洋和陆勇挡住了对方的轮流劝酒。 陆勇也是脚步不稳，先是跑卫生间吐了一番，然后直接躺倒床上睡觉...