第二百一十四章 估值两千万的公司
陆洋不由多看柳明兰一眼。 这么强势的副总裁，不知道她的老公压力会不会很大。 他说道：“音乐创作是需要灵感的，也许等公司步入正轨我会考虑专心做音乐！” 回归正题，柳明兰跟陆洋见面之前，就把人人网的底细摸了个底朝天。 包括陆洋最初创业传奇私服的时候，她都了解的很详细。.??m 陆洋是国内最早开发sns社交模式的人，在前期没有资本的介入下，一步步发展到现在坐拥百万用户，这个能力可谓是相当厉害了！ 还有他在商业和音乐领域的成就极具天赋，无论是游戏设计思路，还是音乐方面的创作。 当然，欣赏归欣赏，柳明兰还是调查到人人网所面临的问题，那就是后续资金不足。 因为竞争对手139社区获得龙腾资本的注入，已经开始奋起直追。 随着服务员上菜，她邀请陆洋先吃饭，边吃边聊。 柳明兰偶尔俯身夹菜的时候，陆洋余光可以瞥到那么雪腻的饱满，眼皮子下意识跳了几下。 这不会是故意的吧？ 非礼勿视！ 陆洋强迫自己转移视线。 一位三十多岁保养极好的丰满熟女对他这种火力旺的青年，诱惑力可是很大的。 柳明兰忽然问道：“陆总方便透漏一下内部游戏的会员数据吗？” 陆洋迟疑片刻，说道：“目前有四万人次的会员付费，每个月游戏层面的营收差不多四十万左右，并且这个数值还在持续增加。” 柳明兰笑道：“你这个转换比例很高啊，我就经常玩你们那个偷菜还有斗地主，真是让人上瘾啊。” “哈哈，柳总可以把用户名告诉我，我送您永久会员。” “实不相瞒，我也有关注过你的账号哦，并且还给你偷偷留过言呢，不知道陆总能不能猜到哪个是我？” 陆洋：...... 关注我的有一百万人，我哪能知道哪个是你啊。 “柳总，你这是让我大海捞针啊，唉，你们女人的心思总是爱让男人猜...” 柳明兰掩嘴轻笑，就连着胸前那巍峨也跟着颤动。 这一刻的柳明兰没有公司那种高冷干练，反而更像一个接地气的熟女jiejie。 最后，她终于开始步入正题。 “陆总，a轮融资，人人网打算出让多少比例？” “百分之二十！” “融资金额呢？” 陆洋说道：“我的要求是融资1200万，20%的公司比例！” 柳明兰摇头：“你对人人网的估值有点过于乐观了！基于我们公司内部的讨论结果，给出的方案a轮资金600万，占比百分之三十！并且未来董事会要有一名我们的职位。” 陆洋脑中计算着这笔投资，银杉资本给出的方案是每10%才200万，而他自己理想的金额是10%要600万。 差了整整三倍！ 不过这也比龙腾资本的强多了，龙腾资本给出的是a轮400万，占比45%。 陆洋拒绝道：“你们内部给的估值太低了，远低于我的预期和未来市场的规模，我认为你们也没有完全看懂人人网的上限。” 众所周知，在投资界有个公认的cao刀方式。 比如：种子轮，最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚，可以有节cao的画饼，画的越吸引人越好，投资人就吃这套。 a轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”这时候项目处于发展阶段，大部分情况下投资人可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。 b轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。 人人网现在准确的说是需要b轮融资。 柳明兰端起茶杯轻轻抿了一口，故意说：“那你就不怕我们银杉资本也转投你的竞争对手吗？比如139社区！” 陆洋动作微微一顿，旋即他靠在椅子上。 “当然不怕啊，投资公司又不是你们一家，总有遇到愿意投资我的，再说139社区已经出让给龙腾资本45%的比例，创始人不见得愿意压缩自己的持股比例，若他持股太少，大概率会选择拿钱走人。” 银杉资本的规模中规中矩，目前国内投资机构也有不少，尤其还有国外的风投公司，陆洋相信，凭借人人网的财务报表，愿意投资的人肯定不少。 他来之前，已经给自己留有两条后路。 第一就是并州理工大学，凭借人人网现在的影响力，陈怀民曾经告诉他，人人网可以拿到一笔甚至多笔银行贷款，这些贷款金额至少都是300万起步。 其次就是海外的投资机构，那些投资机构对于互联网的估值往往比国内要高出三成。 所以对于银杉资本这笔钱来说，陆洋是需要，但不是唯一。 第一轮谈判没有达成共识。 不过他们都是成年人，谁也没有就此争论，而是边吃边聊其他的。 毕竟两个人第一次见面，至少也要相互熟悉一下。 陆洋别看外表年轻，真实的阅历极为丰富，谈吐幽默风趣。 尤其他对未来经济走向非常熟悉，聊天的过程很是轻松愉快。 柳明兰心里对陆洋的评价不断上升，渐渐收起轻视的心思。 对方的心思缜密程度和圆滑能力明显不在这个年龄段，跟她调查的资料有很大出入。 吃完饭，柳明兰和陆洋起身离开。 谈判不是一蹴而成的，有时候可能会连续谈好几天。 柳明兰想趁机看看陆洋是否真的心急。 只要对方心急，作为投资方就可以压低估价，使利益最大化。 陆洋同样知晓投资人的心理，比如见面时往往会故意迟到一个小时，从而给到创始人压力。 这是一个双方心理博弈的过程。 出了包厢，柳明兰前去结账，却被收银员告知那位先生已经付过钱了。 她诧异的去看陆洋。 “陆总，远来是客，怎么也不能让你请客呀。” 陆洋笑道：“男士请女士吃饭很正常啊，下次换你请吧。” 柳明兰也没再僵持，她和陆洋并肩走出饭馆。 外面不知何时刚刚下过雨，时不时的有汽车驶过，溅起地上的水花...