第四百三十三章 重新梳理供应链的关系
陆洋发布会彩排结束后。 他先是跟来宾们打过招呼。 最后把演讲稿的内容交给张舒瑶和陈薇。 陆洋问：“有没有问题？” 陈薇：“目前没有发现问题，很完美。” 张舒瑶告诉陆洋已经把外卖订好了。 陆洋挥了挥手：“你们先吃吧，我等会还有个会议要参加。” 陈薇知道陆洋等会确实有个很重要的会议。 坚果科技十七个省份的总代理也来并州了。 他们收到坚果科技的邀请函来参加陆洋的新品发布会。 真正目的是重新制定供货规则。 陆洋把后面的工作都交给陈薇。 他和陆建军还有王鹏飞开车前往海州商务酒店。.??m 省区域总代理过来是一件大事，这些人是前几年陆建军发展出来的。 他们全部都是线下市场的重要执行人，负责销售坚果科技产品的市场分发。 根据去年的销量统计，线下市场的mp3出货量依然稳居第一，占比67%，而陆洋打造的线上官网直营的出货量占比33%。 这些省区域总代理来并州是有原因的。 传言陆洋打算停掉mp3产品线的研发，第五代产品将会成为最后一代产品。 很多代理商都不明白，明明放着赚钱的生意怎么不干了？ 钱多烧的？ 最让人意外的是传言陆洋打算在全国各地开设坚果科技官方旗舰直营店，从而取缔他们这些线下总代理。 如果坚果科技官方直营店真的开到线下，他们这些区域总代理应该怎么办？ 代理商和厂家互相竞争，然后互相残杀？ 当初签订代理合同的时候，他们这些省级总代理在自己地盘拥有很大的自主权，并且每年代理费都要缴纳不少。 现在陆洋开始插手坚果科技的公司决策。 省级代理商们不得不怀疑，这是陆洋和陆建军联合起来，准备把他们全部换掉。 等换掉他们后，陆洋和陆建军还会继续研发第六代产品！ 由于信息的不对称，双方之间的误会和矛盾也越来越大。 这才有陆洋安排的这次见面。 等陆建军和陆洋来到酒店，他们迈入会议室的时候，里面已经坐满不少人。 大部分都是陆建军的老熟人，也有一些是去年新的省级总代理。 代理商们看到陆建军率先出现，暗自松了口气。 他们这些代理商私下里讨论过，如果今天这次会面是陆洋先进门的话，代表坚果科技的话语权易主。 现在看来，陆建军至少是掌握话语权的。 省代理商们亲热的跟陆建军打招呼。 陆建军从兜里掏出烟分发给他们，王鹏飞安排服务员沏茶。 寒暄完毕，陆建军在主位坐下。 有位来自晋省的总代理率先开口道：“老陆啊，第五代mp3马上要上市了，什么时候开始出货啊？我们这些人手里头到现在都没货。” 陆建军掏出火机，帮对方把烟点燃。 他解释道：“主要是临时更换了产品包装供应商，现在厂里已经全力投入量产阶段，两天后就可以完成出货，周边的省份三天内就能拿到货。” 现在很多人都知道第五代mp3的预热，从被媒体爆料出来到陆洋经过互联网的大肆宣扬，再加上昨天互联网平台的口水战，热度已经达到空前绝后。 虽然他们不清楚mp3的价格，但是根据去年陆洋的定价策略，价格肯定非常诱人。 谁如果能第一时间拿到货，加价幅度肯定会大大超过市场指导价。 接下来，陆续有省区域代理提出心里的疑问：陆洋要开直营店取缔他们这些省级代理商的传言究竟是不是真的？ 陆建军双手下压：“谣言，绝对是谣言！我给你们保证，省级代理商的名额只要不违反销售渠道规定，是不会取消的。” 不少人听到这句话纷纷放下心来。 有些人认识陆建军不是一年两年了，对于老陆的人品还是很信任的。 陆建军咳嗽一声：“至于开设官方直营店的事情，陆洋之前找我商量过，他打算前期在每个省会城市开设一家官方体验店，但是绝不会跟你们形成竞争，反而对你们有好处，因为货是从你们手里拿货。” “什么？” “还有这种好事？” 这些代理商本来担心在自己的地盘开设旗舰店，到时候供货肯定是由厂里直接供货。 现在经陆建军这么解释，供货是由他们这些代理商供货，岂不是反而成好事了。 陆建军解释道：“陆洋的主要目的是为了提升坚果科技的品牌维度，并且给以后的发展做铺垫，跟你们的利益不会有直接冲突的。” 众人得到陆建军的承诺，那颗紧张的心全部放进了肚子里。 其实很多事陆建军和陆洋都商量过，包括开设官方直营店的事。 陆洋考虑前期mp3的出货量不够，肯定会有代理商加价卖货，而他开发布会已经公布了零售价，到时候这些代理商加价卖货，非常不利于品牌的口碑。 将来开设官方直营店，店里的零售价格就是官方指导价。 这就像是一条鲶鱼杀进代理商里面，从而压低整个市场售价。 此举是不希望未来粉丝们称呼他为陆猴！ 当然，开设直营店还有一个更深层次的原因，就是为明年的手机市场做出产业布局，同时提高售后服务质量。 有来自于燕京的代理商问出了核心问题。 “我听说第五代mp3会成为最后一代，这肯定是谣言了吧？” 陆建军看向旁边的陆洋。 陆洋站起来说道：“不是谣言，是真的！” 轰！ 会议室里瞬间炸锅了。 比起刚才开直营店的消息，这个消息更加的劲爆！ 一时间众人议论纷纷。 “好端端的怎么突然不生产了？” “这不是卖的挺好的吗？” “就是啊，你要是不卖了，那我们怎么办？” 陆洋等下方的议论声变小后。 他说道：“诸位静一静，听我说几句。” 会议室里的声音安静下来，他们想看看陆洋有什么高见。 陆洋：“2005年！对于我们mp3绝对是最鼎盛的时期，在国产品牌的销量中我们说自己第二，就没人敢称第一。” “放着如此赚钱的生意不做，有人说我是傻子。” “难道我不知道钱好赚？” “凡事不应该只看表面！” 陆洋在后面的工作板上开始写字：诺基亚，摩托罗拉，索爱。 他的手敲在白板上：“根据内部资料显示，不少手机品牌纷纷开始做起音乐手机，索爱、摩托罗拉、诺基亚等等。” “当然，也有一些国产品牌，比如步步高音乐手机。” “mp3播放器因为功能太过于单一，以后随着手机功能的丰富，未来mp3将会被淘汰，未来的市场是手机市场，而不是mp3市场！” 会议室里又是一番低声细语的交头接耳。 陆洋继续道：“时代抛弃我们时从来都是无情的，你们想想当初的bb机，想想当初的磁带录音机，想想现在的胶卷相机和数码相机…” 众人终于不吱声了。 他们不少人都了解陆建军的发家史，从磁带录音机生产改成mp3生产。 赶上行情好，吃了一波市场红利后直接起飞了。 有人问陆洋：“那你是不是想研发手机？” 陆洋说道：“是的，今年年初就开始了手机研发，目前进度很顺利，预计明年就可以问世。” 也有人问：“跟诺基亚比起来怎么样？” 陆洋神秘一笑：“捅破天的技术！” 随后他表示手机出货后会继续按照mp3的执行方案实施。 代理商们不会受到丝毫影响，并且手机的利润空间也会比mp3更大。 再说第五代mp3的推出，至少还可以持续卖两年，因为第四代和第五代的生产线是不会丢的。 陆建军也在旁边安抚众人的心态。 双方的误会终于解除了。 原来陆洋是悄悄研发手机啊，还是捅破天的技术。 如果是前两年的话，他们肯定不相信陆洋。 可是现在，陆洋的每一步决策与发展都是正确的。 不服不行啊。 这些代理商们得到满意的答桉后，开始跟陆建军拉家常。 “这次不远万里来并州，正好赶上发布会，说什么也要去看看啊。” “老陆啊，上次见你家崽儿还是小时候，一恍忽就长这么大了，真是青出于蓝而胜于蓝啊。” “是啊，老陆后继有人啊，不像我家臭小子，天天想着吃喝玩乐。” 陆建军微笑着跟他们聊天。 当听到他们夸奖陆洋时，他心里替陆洋感到骄傲。 自古长江后浪推前浪，他希望有一天，陆洋真的可以把产品卖往海外。 散会后，陆洋作为东道主安排这些省级总代理前往宴会厅吃饭。 一箱箱茅台被搬上酒桌。 陆洋知道这是跟代理商们打交道拉关系的时候，毕竟线下渠道是非常重要的销售渠道。 陆建军把代理商们一一介绍给陆洋。 陆洋老老实实的喊着叔叔或伯伯，还从兜里掏出烟发给他们。 代理商们看陆洋态度很谦逊，也没有传言的那种飞扬跋扈，顿时好感大增，纷纷拉着他喝酒。 在国内，尤其是上了年纪的人，面对小辈时总喜欢教导几句。 比如：以后得好好干啊，将来是你们年轻人的天下。 或者：还是要以学业为重啊，万般皆下品惟有读书高啊。 最后：想当年我如何如何艰苦奋斗过来的，你们这代人没有吃过苦啊。 面对长辈们这些耳提面命的教诲，陆洋也都笑着接受。 没办法，他再牛逼，在场的众人年龄都跟老陆岁数差不多，辈分在那里摆着。 人家站在年龄的道德制高点说话，你要是反驳就是目无尊长，没大没小。 有人看着陆洋谈笑风生的样子，感叹真是时光一去不复返啊。 当年还能摸到陆洋头顶，现在也就只能拍拍陆洋肩膀了。 晚宴的气氛格外热闹，陆建军和陆洋也成为被敬酒的目标。 老陆酒量有限，这些人也不好强求，转而把火力集中到陆洋身上。 这种饭局，他不喝吐几次根本就走不了。 陆洋酒量再好也顶不住这么多人灌酒啊，尤其喝的还是白酒。 最关键的是这些代理商个个都是人精儿。 你跟这个喝了，另一个人找过来喝酒，就说喝不喝吧？ 不喝就是不给面子！ 老陆也被一群人围在中间，根本无暇顾及陆洋。 最后，陆洋去了两趟卫生间才终于逃脱出来。 外面的寒风吹起陆洋的头脑。 他清明了几分。 陆洋有些迷迷湖湖的拿出电话拨通一个号码。 电话接通后传来温柔的声音：“喂，陆洋。” 陆洋眯起眼睛看手机屏幕。 这才发现是黄冰倩的电话。 怎么拨到她那里了？ 黄冰倩：“陆洋，你怎么了？” 陆洋咳嗽一声：“没事，就是想听听你的声音，最近过得好不好？” 黄冰倩那头沉默了。 过了很久，黄冰倩声音有些失落的说：“我想你了。” 陆洋感觉自己的心仿佛被什么东西堵住了。 在他的这些女人里，黄冰倩是最安稳的那个，她从来不会像徐晓筱那样闹，像顾小婉那样冷战。 她就像一个温柔体贴的jiejie。 无论陆洋多晚去找她，她都会把鞋子给他摆好，帮他把饭做好，还会给他洗衣服。 陆洋：“我现在过去找你。” 电话里传来黄冰倩惊讶的声音：“你在哪儿？” 陆洋：“刚跟代理商们喝完酒，我在打车。” 他现在喝酒有点晕，自己开车肯定是顶不住了。 这时，有出租车经过。 陆洋伸手拦下出租车，报了黄冰倩的地址。 出租车司机启动车子向巴厘岛驶去。 黄冰倩在电话里问陆洋：“你有没有吃饭？” 陆洋：“吃了一点点，大部分都是喝酒。” 黄冰倩：“那我给你去做饭啊，你想吃什么？” 陆洋：“简单点就行。” 黄冰倩：“番茄鸡蛋面怎么样？” 陆洋应下来。 …… 二十分钟后，陆洋敲响了黄冰倩的房门。 穿着围裙的黄冰倩给陆洋开门。 有段时间不见，她也瘦了点，不再是那种圆润的下巴。 唯一不变的是黄冰倩那温柔如水而娴静的眼神。 黄冰倩控制不住情绪，眼眶里有水雾浮现。 陆洋见状，将她抱紧在怀里。 黄冰倩同样伸手抱住陆洋。 她抱的很紧很紧。 陆洋嗅到黄冰倩耳边的香味。 黄冰倩声音有些哽咽：“陆洋，我们以后不分开了好吗？” “嗯，但是我还有其他的女人，可能给不了你浪漫圆满的婚礼。” “我不在乎这些。” 陆洋亲吻黄冰倩的脖子，而她也主动回应陆洋…