分卷阅读194
好种类，安乐一时拿不准如何定价。 这种可爱风格的玩偶暖手宝市面上还是独一份，如果单看创意自然会有极大的溢价。只看材料包倒都是寻常的物件。纠结许久，安乐决定还是回去跟母亲商议一番。 晚上整理好账目，安乐就拉着杜雨一路飞奔去找安母。 赚钱大业在呼唤。 “妈你快把那些针法教给表姐。”一到店里，安乐就去翻找安母的针线筐。急吼吼的要实验教学难易程度。 “你这孩子，这些天怎么急吼吼的。”安母端了两碗姜茶递给俩人，这才去针线筐里翻找工具。 “你说这个真能赚钱？”饮尽姜茶，杜雨有些半信半疑的询问。 大姨弄这个暖手宝是挺好看，问题是真的有人愿意自己动手做吗。打毛线一点都不时髦，哪个女生愿意做。 “那要看好不好学。如果好学，自然会有人做。要是难度系数太大，估计就没什么市场。”怕难就易是人之常情。 学着起针，长针、短针，学着记圈数，杜雨算不上多天才，半个小时基本上掌握了这些内容。 安乐见表姐半个小时就掌握了这些，心里对推广材料包也有了一些底气。剩下的事就是宣传推广。 “都是学生谁有这个时间弄这些东西。”听了安乐的主意，安母并不是多赞成。这些孩子哪有耐性打毛线呀。 安乐没办法告诉母亲未来几年会超流行手打围巾送人，只能从别的方面来打消她的疑虑。有些东西的卖点其实是情怀。 打围巾会流行其实也是很正常的。十几岁情窦初开的年龄，当然希望送出去的礼物是自己亲手制作的。这样收礼的人日日戴在身上，才能显出自己的情深义长。这些小女儿的心思安乐还是了解几分。 一番讨论之后，安乐的思维也被进一步打开。既然大家要的是这种亲手制作礼物的成就感，那就不用拘泥于暖手宝这一种形式。 围巾可以作为入门级别的材料包，然后是进阶的暖手宝。除了手织，暖手宝还可以用布艺的方式。准备好分样图纸，顾客照着图纸剪裁缝合。 “毛线反正年年都可以用，真卖不出去也可以自家消化。至于布艺，一些零碎布头就可以了。这些属于废料也花不了几个钱。”安乐随手在纸上勾画出开销分支。 盘算了安乐的话，安母觉得好像还真有那么一点道理。 “近来服装店生意也没以前那么好。眼看就到年关了，房租、过年要置东西哪样不要钱。”点了点计划表，安乐看着母亲做了结语。 “那卖给谁呢？”安母有些担忧销量，还是有些拿不定主意。 “高中生、大学生都是最好的顾客群。”安乐翘了翘嘴角对这一点相当自信。 为了早点送出去礼物，那些同学可是疯狂到点着蜡烛也要继续的地步。安乐也是头一次知道女人原来可以这么疯狂。 有心的商家发现，近段时间以来学生中间悄然流行起一种手织围巾的风潮。那些都不知道棒针为何物的小丫头们，一个个跑来询问打围巾的事情。 有些头脑灵活的商家立刻从中看到了商机，马上跟进做起了这门生意。动作快的倒是赚了不少，那些反应慢半拍的，等跟进的时候市场已经饱和，只能喝几口汤。 安乐不知道自己无形中引领了一次潮流，这会儿正忙着跟安母在家数钱呢。 正文 第一百九十五章小富婆 煤炉子上架着掏炉子的火钳，火钳上面烤着几块红薯，小火慢烤已经能够闻到红薯特有的香甜。炉子边缘撒了一把本地的小籽花生，安乐不时翻动一下以防被烤焦。 搓了搓烤的发烫的脸颊，安乐试探着戳了下红薯，绵绵软软的触感带着一丝甜腻。应该熟了吧。 “你个猴，急什么。还没熟透呢。”停下踩踏板的动作，安母回转缝纫机的转轴，抬起头笑着说了安乐一句。 “我看熟了，不信你尝尝。”安乐鼓着嘴巴吹气降温，捧着一半红薯凑到安母跟前。 看着女儿烫的拿不住手的样子，安母好笑的点了点她的脑袋。右手塞了一块棉布让安乐垫着，左手接过她手中的红薯。 这是舅舅上次回家特意带来的红心红薯，掰开来里面是一片黄灿灿的金黄色。这种红薯水分足，最适合用来烤着吃。 “还是自家种的红薯甜。”吃一口热乎乎的红薯，暖意从胃部发散开来。安母吃的眉眼弯弯。 “那是，姥爷的技术棒棒的。”安乐跟杜雨对视一眼，笑得见牙不见眼。 看着笑闹成一团的姐妹俩个，安母无奈的摇摇头。这两个疯丫头。 吃饱喝足，洗掉手上的灰烬，安乐开始盘账。服装铺子也开了三个多月，是骡子是马总要拉出来溜溜。 看着最后的数字，安乐有些吃惊，没想到这么一家服装铺子居然能这么赚钱。抛掉成本，一个月平均下来居然有一万多的盈利。 安父升到中级工程师一个月工资也不过二三千。安母一个月赚的钱是安父的好几倍，连安乐这个只有两成红利的都跟安父的工资差不多。 “你没算错？”听到数字安母也感到惊讶。虽然每天有不少进账，可是柴米油盐，进进出出各种帐她也没核对过。谁成想居然有这么多的钱。 “五位数的加减，我还应付的过来。”安乐把账本摊到母亲跟前，示意她自己去看。 要知道这还只是服装铺子的账本，围巾的账她还没有算呢。安乐舔了舔嘴唇去盘另一本帐。 围巾销售用的是分销的法子。安母准备材料包，舅妈、管姑姑、杜雨负责销售。江树、管韬、大哥则是安乐的活字招牌。 “我有多少钱？”见安乐盘帐，杜雨也顾不得啃红薯，伸长了脑袋来看。 “账上一万六，你的提成是三千。”安乐点了点数目那一栏让杜雨自己核实。一个材料包，杜雨可以拿到5到10块钱的提成。两个月下来，杜雨的业绩相当不错。 “哇塞，我有钱了。”扫了一眼账目，杜雨兴奋的跳了几下。这些账目她私下早就算过多少次了，心中有数。眼下得到安乐的肯定，杜雨才算是一颗石头落了地。 想不到她杜雨也有成为小富婆的潜质。在大姨这里衣食住行都不需要花钱，每一分钱她都可以攒起